DES METIERS
D'EXCEPTION



Le marché Japonais

Monnaie : Yen (JPY)


Le temps et le travail

• La carte de visite est à échanger dès le début de la rencontre et c’est la personne la plus âgée et la plus haut placé qui tend la carte en premier.
• L’usage veut que l’on s’incline légèrement en tenant la carte dans les deux mains et en commençant par la personne la plus âgée.

A faire et A ne pas faire

• Prendre un interprètre. Les japonais seront plus sensibles à une discussion dans leur langue d'origine.
• Soyez ordonnés dans la présentation de vos produits.
• Soyez disponibles et ne faites pas attendre votre client.

Les tendances

• Les acteurs du prêt-à-porter sont de plus en plus nombreux à intégrer le marché des accessoires car les japonais sont de plus en plus sensibles à la notoriété des marques.
• Les bijoux fantaisie au Japon perdent leur image de copies bon marché de la haute bijouterie. L’utilisation de métaux précieux est de plus en plus répandue, tandis que les créateurs japonais et étrangers mettent l’accent sur le design.
• Le chapeau au Japon devient un accessoire à la mode chez les femmes de 20 à 30 ans et cela se répercute aussi chez les plus âgés.
• Les foulards, écharpes et étoles ne sont pas trop demandés au Japon à cause du boom des écharpes en soie à la fin des années 90.
• Les japonais ne copient pas vraiment les produits comme en Chine. Ils n’ont pas de problèmes avec les couleurs. Pour réussir, il faut proposer un produit innovant et le savoir-faire français est important mais insuffisant pour vendre ses produits. Il ne suffit plus du « made in France » parce que la concurrence est rude et le marché a énormément évolué.