DES METIERS
D'EXCEPTION



Le marché Allemand

Monnaie : Euro

Le temps et le travail

• Ils aiment être sécurisés. Ils n’aiment pas improviser mais anticipent beaucoup sur le long terme.
• La ponctualité est très importante.
• Le soir est une période de loisirs et pas forcément pour les rendez-vous.
• Le repas doit être de courte durée.
• Simplicité, méthode et sérieux sont très privilégiés. Une tâche à la fois, les négociations sont lentes et analytiques.
• Les sujets sont abordés par séquences, et une fois une séquence terminée, il faut éviter de revenir dessus.
• La langue commerciale privilégiée est l’allemand.
• Les allemands sont perfectionnistes et ont une culture de groupe.


A faire et à ne pas faire

• Ne pas être familier : utiliser le nom, vouvoiement.
• Ne pas boire de bière pendant un repas d’affaire.
• Donner un pourboire après le repas d’affaire.


Les tendances

• Les allemands aiment les produits recyclables car ils respectent beaucoup l’environnement.
• Il ne faut pas marchander sur les prix des produits mais être direct.
• Les brochures et les argumentations sont très appréciées.
• Les allemands aiment les produits innovants et traditionnels.