DES METIERS
D'EXCEPTION



Participer à un salon

Malgré l’investissement initial, il est primordial d’exposer sur des salons. Cela permet de :

• Prospecter
• Tester le marché étranger en termes de tendances et de positionnement du produit
• Rencontrer des personnes sur place
• Se constituer un réseau d’affaires
• Acquérir une expérience de pratique à l’export


Avant le salon

Choisir son stand pour ne pas manquer de visibilité.

Se regrouper sous un pavillon français car jouer collectif est une force à l’export en terme de rentabilité : « C’est une très bonne chose, partager un stand à dix revient nettement moins cher que d’exposer seul. Pour des Très Petites Entreprises, qui n’ont pas de budgets extensibles, ce genre de formule est très précieuse.».

Préparer des brochures en français et en langue étrangère (au moins en anglais).

Inviter sur le stand des clients privilégiés qui la plupart du temps répondent à l’invitation. C’est un moyen de fidélisation. Ils garderont à l’esprit l’existence et le professionnalisme de l’entreprise.


Après le salon

Par des petits gestes de remerciements, des envois de nouveaux catalogues, d’échantillons et de documentation, etc., il est important d’assurer un suivi avec une clientèle volatile et spontanée.

Participer à d’autres salons car la notoriété se construit...